percorso di formazione per studi professionali

Relazione sui Corsi per lo Sviluppo degli Studi Professionali

Introduzione

Negli ultimi anni, attraverso un'analisi approfondita dei bisogni espressi dai professionisti del settore, è emersa la necessità di sviluppare percorsi formativi specifici per supportare e migliorare le competenze all'interno degli studi professionali. Questa analisi ha evidenziato aree chiave in cui la formazione può apportare un valore significativo, contribuendo al successo e alla crescita degli studi professionali. I corsi che seguono sono stati progettati per rispondere precisamente a queste esigenze, offrendo soluzioni pratiche e strategie efficaci per affrontare le sfide quotidiane e migliorare la gestione dello studio professionale.

Corso 1: Acquisizione Nuovi Clienti

Titolo

Acquisizione Nuovi Clienti: Strategie e Tecniche di Marketing

Obiettivo

Fornire ai partecipanti le competenze necessarie per attrarre nuovi clienti e incrementare il bacino di utenza dello studio professionale.

Principali Argomentazioni Trattate

• Dipendenza da terze realtà: Analisi dei rischi e strategie per ridurre la dipendenza da fonti esterne di clienti.
• Tecniche e strategie di marketing: Analisi comparative delle principali strategie di marketing  per attrarre nuovi clienti.
• Profilazione del cliente: Metodi per identificare e attrarre il cliente ideale.
• Referral Marketing: Focus e approfondimento su come utilizzare il Referral Marketing  per l'acquisizione clienti.

Corso 2: Gestione del Personale

Titolo

Gestione del Personale: Selezione, Formazione e Motivazione

Obiettivo

Sviluppare le competenze per selezionare, formare e motivare il personale all'interno dello studio professionale, creando un ambiente di lavoro produttivo e armonioso.

Principali Argomentazioni Trattate

• Caratteristiche mentali e funzionali: Identificazione delle qualità necessarie per il personale ideale dello studio.
• Programmazione Neuro-Linguistica (PNL): Uso di metaprogrammi mentali utili per la gestione del personale.
• Canali rappresentazionali: Tecniche per comunicare efficacemente con il personale.

Corso 3: Gestione del Cliente

Titolo

Gestione del Cliente: Ottimizzazione dei Rapporti e degli Incassi

Obiettivo

Implementare strategie per mantenere relazioni solide e durature con i clienti, gestire efficacemente i pagamenti e ottimizzare i flussi di cassa.

Principali Argomentazioni Trattate

• Gestione degli incassi: Tecniche di comunicazione per la gestione dei pagamenti.
• Percezione di valore: Strategie per trasmettere valore al cliente.
• Processi di creazione di percezioni positive: Tecniche per creare riflessi condizionati e fidelizzazione del cliente.

Corso 4: Gestione del Professionista

Titolo

Gestione del Professionista: Sviluppo Personale e Professionale

Obiettivo

Fornire strumenti per il miglioramento delle competenze tecniche e soft skills, la gestione efficiente del tempo e il mantenimento di un equilibrio sano tra vita professionale e personale.

Principali Argomentazioni Trattate

• Gestione della visione identitaria: Tecniche per definire e mantenere la propria identità professionale.
• Gestione dell'io e degli stati d'animo: Tecniche per la conversione da stati d’animo oggettivi a stati d’animo utili.
• Gestione del tempo e della produttività: Metodi per ottimizzare la produttività e gestire efficacemente il proprio tempo.

Conclusione

Tutti i percorsi formativi descritti sono elaborati utilizzando il Metodo Registrato di Comunicazione Strategica Multidisciplinare. Grazie a questo metodo, è possibile creare nuovi percorsi formativi per rispondere a qualunque ulteriore fabbisogno e necessità dei professionisti. A titolo esemplificativo e non esaustivo, possono essere sviluppati corsi riguardanti:

• Tecniche utili per la chiusura dei contratti con potenziali clienti.
• Analisi della customer Satisfiction.
• Leadership nello studio professionale.
• Numerosi altri percorsi formativi specifici.

Esigenze di Produzione del Corso

Per la produzione e l'erogazione dei corsi sono necessarie le seguenti attrezzature e servizi:

• Possibilità di proiettare slide con sistema sia video che audio (casse).
• Possibilità di utilizzare il microfono ad archetto se necessario l’utilizzo del microfono
• Eventuale lavagna a fogli mobili, se disponibile (non è un elemento ostativo).
• Necessità di stampare eventuali fogli di esercizi da fare in aula.

La documentazione dei corsi verrà messa a disposizione degli utenti presso i miei siti personali, previa registrazione.

Rimango  disponibile per ogni ulteriore vostra esigenza, integrazione o chiarimento.

Ulteriori dati relativi alle mie competenze, percorsi di studio, o esperienze professionali sono riscontrabili direttamente sul sito di brainwords.it

Cordiali saluti

                                                                                                          Monica Del Moro